我叫苏亚垒，毕业于中国科学院大学，现就职于韩资工业园区招商处。2021年通过人才引进来到盐城经开区，入职以来，经开区对我们青年同志的关心与厚爱，使我们在这片充满机会与挑战的沃土上不断成长、进步。
在学思践悟中重塑自我
初次接触招商引资，面对高端装备制造、新材料、动力电池等专业壁垒，我曾深感敬畏，甚至在与项目方和企业家对话时，常因缺乏专业知识而不敢开口。现实的“本领危机”让我清醒认识到，招商工作的推进，远非简单的“四处奔波”“牵线搭桥”，不仅要求我具备一定的沟通技巧，更需要扎实的行业知识和敏锐的市场洞察力。
知不足而奋发，困惑和迷茫并未让我止步，反而让我更加坚定了前进的决心。我开始学习陌生的专业术语，从传统制造业的升级路径，到数字经济的裂变逻辑；从新能源的技术迭代，到文旅消费的场景革新等，将招商要素配置浓缩成“口袋书”，逐渐从一个“门外汉”蜕变为懂产业、通政策、善服务的行家里手。这个过程我也深刻认识到，只有通过“学”来积累知识，通过“思”来提炼经验，通过“践”来锤炼能力，才能在复杂的招商工作中游刃有余。
在走访问需中找准风向
“坐在办公室里看不到的问题，下到企业总有收获。”在招商工作中，这句话尤为贴切。初次独立撰写项目分析报告，我为如何研究项目质态犯了难：是侧重分析生产工艺，还是侧重研判技术先进性？直到跟着前辈走访一家家园区企业后，曾经觉得抽象的项目匹配度、产业链协同、环保安全评价这些名词，在脚步与汗水的交织中逐渐具象。
企业负责人口中的成品价格、市场动态、企业专利以及废气处理后的排放数据都成为我摸清园区产业脉络、理解企业真切期盼的“第一手资料”，笔记本里的成本占比、研发投入、扩产需求等枯燥的数据恰恰成为连接资本与土地的第一根线。招商之事，从来不是案头的“纸上谈兵”，而是用脚步丈量商机、用汗水浇灌合作的实在营生。
在全程跟进中实现价值
尤记得入职后的第一次出差，从前期企业调研的信息汇总到精研材料，从定制行程到协调客商，从推介策略的制定到沟通技巧的揣摩，每个环节的完成过程至今记忆犹新，客商临别笑言：“你们比我们自己更懂需求。”这让我真正体会到细节的重要性，真心从不是虚礼浮文，而是让服务真正暖到客商心坎。
招商引资的终点不是“签合同”，而是“项目落地、企业发展、人才扎根”。这需要“硬政策”，更需要“软服务”，而服务的温度，藏在每个“不打烊”的细节里：畅通外籍人才子女入学绿色通道，协调住建、电力部门解决项目管线冲突……这些看得见、摸得着的“硬支持”，远比空洞的“欢迎入驻”更有说服力。
从“象牙塔”踏上招商“战场”，一次次接洽客商项目，招商这团“火”，淬去了我身上稚嫩的“书生气”，炼出了务实的“锋芒劲”，更照亮了一名青年同志的前行之路。
